从“绩效管理管什么”、“一定要做绩效管理吗”、“有哪些方式方法和使用工具”等三个问题，引发与会人员思考，随后进一步提出绩效管理要管组织效率、员工成长、流程梳理，并从多个维度评估绩效推行的必要性。接着，结合绩效管理体系（全景图），分享五大典型考核工具以及绩效管理具体流程，引导HR结合企业实际情况，选择合适的绩效管理体系和工具。

围绕打造卓越销售团队，从队伍组建、机制赋能等两大模块展开分享。提出要以诚信为基础，从能力、价值观、潜在驱动等方面选择合适的人才组建团队，以保证后续工作事半功倍。同时，从文化营造、培训体系、薪酬体系、绩效考核等方面具体分析，指出要建立公平且有竞争力的管理机制，从而有效提高销售团队绩效、促进企业目标达成。

以“全绩效驱动力”为题，从牛顿第一定律引发启示，提出价值创造是全绩效驱动力之“拉力”、价值评价是“支持力”、价值分配是“压力”。结合公牛队罗德曼的激励合同、阿里的绩效评价体系等案例，具体分析并指出拉力来自于目标共识、目标共担、奖励激励，支持力来自于团队赋能，需要及时跟进评价给予适当压力，从而全面发挥绩效驱动作用。

以“为什么要做管理”“绩效管理的目的是什么”为引，从概念认知、机构设置、组织梳理、运行体系等四个方面，生动讲解了绩效管理体系构建的具体过程。结合漫画、图表、实例、互动等，为与会人员纠正对绩效管理的认知偏见，分析绩效管理推行失败的原因，提出绩效管理机构设置、指标梳理原则，为正确开展绩效管理提供了参考借鉴。