职位描述
一、岗位职责
1. 区域市场开发：负责指定区域的市场开拓与销售管理，制定并执行区域销售计划，完成公司下达的销售目标。
2. 客户关系维护：负责现有客户的日常维护、业务跟进及合作深化，提升客户满意度、复购率及合作稳定性。
3. 渠道管理：负责区域内经销商及销售渠道的开发、维护与管理，推动产品铺市、终端动销及市场覆盖。
4. 销售业绩管理：跟进客户订单、销售回款及应收账款情况，落实公司价格政策，确保销售目标及回款任务达成。
5. 市场信息收集：定期收集区域市场动态、竞品信息、客户需求及价格变化，为公司产品销售及市场策略提供建议。
6. 业务协调：协调公司生产、仓储、物流及售后等部门，及时解决客户合作过程中的问题，保障订单顺利交付。
7. 销售数据管理：定期提交销售报表、客户开发进度及市场分析报告，做好客户档案及业务跟进记录。
8. 市场执行：落实公司品牌推广、产品推广及渠道营销政策，提升鸭嫂品牌在区域市场的知名度和竞争力。
9. 团队管理：负责区域的客户经理/业代/导购的招聘、培训、管理等协同事项。
二、任职要求
1. 大专及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。
2. 具有3年以上快消品（食品等）或相关渠道销售经验，有区域市场独立开发经验者优先。
3. 熟悉食品行业经销商、商超、餐饮或食品加工企业等渠道的业务模式，具备一定的客户资源者优先。
4. 具备较强的市场开拓能力、商务谈判能力及客户关系维护能力，能够独立完成客户开发与合作洽谈。
5. 具有良好的销售数据分析能力和市场敏锐度，能够根据市场情况制定有效的销售策略。
6. 目标导向明确，具备较强的执行力、抗压能力及解决问题的能力。
7. 具备良好的职业操守和团队协作意识，能够遵守公司价格体系及销售管理制度。
8. 能够接受区域内出差，持有驾驶证且具备实际驾驶能力者优先。
三、我们希望你
- 主动开拓：有市场敏锐度，敢于开发新客户、拓展新渠道。
- 结果导向：目标清晰，执行力强，对销售业绩和回款结果负责。
- 善于经营：不仅能开发客户，更能维护客户、提升合作价值。
- 诚信务实：坚守商业原则，重视长期合作与公司利益。
- 独立担当：能够自主规划区域业务，积极解决市场问题。
四、薪酬福利
底薪+提成，具体薪资面议，根据个人能力及工作经验确定，相关福利待遇按公司制度执行。