职位描述
岗位职责：
1、业务目标统筹： 全权负责高端油莎豆油全渠道销售业务，覆盖 B 端工业客户、C 端线上线下零售、特通团购渠道；制定年度、季度销售计划、渠道拓展计划、毛利及回款计划，完成公司下达业绩指标，管控业务预算。
2、多渠道客户开拓与运营：
B 端工业：食品加工厂、酱料厂、预制菜、烘焙工厂，对接采购 / 研发 / 品控，送样测试、技术对接、商务落地；
C 端市场：商超、精品生鲜、电商、新零售，负责品牌高端油品礼盒、小瓶装零售产品铺货、动销、推广；
特通渠道：企事业单位福利采购、商务礼品、酒店、机场、景区、会员团购等高端礼品业务开发维护。
渠道体系搭建： 搭建高端油品全国渠道网络，开发各区域经销商、礼品代理商；制定分渠道价格体系、渠道政策、客户分级管理，做好控价、防窜货管理。
大客户全生命周期管理： 负责 B 端大客户、特通团购大客户商务谈判、方案输出、合同签订、订单跟进；联动研发生产，提供油脂应用解决方案；挖掘客户复购、增量订单，维护长期客情。
市场与品牌推广： 调研高端特种油脂市场、竞品行情，收集客户需求；规划高端油品品牌定位、礼盒产品推广；参加行业展会、供需对接会，做产品推介，打造油莎豆油高端产品形象。
订单交付、品质与回款风控： 跟进订单生产、物流交付，协调处理客户产品疑问与质量异议；重点管理应收账款，按期回款，控制坏账风险。
销售团队搭建与管理 ：组建油类业务销售小组，制定绩效考核、激励方案；沉淀客户资源库、高端油品应用案例、礼品团购方案库。
任职要求：
1、大专及以上学历，市场营销、食品相关专业优先；
2、5年以上高端食用植物油、特种植物油全渠道销售经验，同时具备 B 工业、C 零售、特通团购 / 礼品渠道操盘经验；有高端油礼盒、植物基油脂客户资源优先；
3、熟悉油脂行业，了解油脂理化指标，能与客户研发、品控进行专业沟通，熟悉试样、送检流程；
4、具备全渠道规划、经销商开发、大客户谈判、礼品团购方案策划能力；
5、目标感强，能接受出差，擅长渠道价格管控，重视回款与业务风险；
6、具备销售团队搭建与管理经验；
7、认同油莎豆植物基蓝海赛道，愿意长期深耕、共建事业。
合作模式 & 收益
✅ 薪酬结构：底薪 + 高额业绩提成 + 回款专项奖励 + 年终绩效奖金，业绩上不封顶；
✅ 福利：五险一金、出差补贴、通讯补贴、年度体检、节日福利；
✅ 平台支持：自有油莎豆种植基地、样品支持、研发技术支撑、展会资源、全套产品资料、高端礼盒产品矩阵。